Để thể theo đuổi và làm nghề môi giới bất động sản một cách hiệu quả và chính xác nhất. Thì bạn cần có các kỹ năng nghề môi giới bất động sản tố nhất. Tất cả đều được đúc kết từ những kinh nghiệm thực tế mà bạn làm việc mà hình thành lên. Ngoài ra, là sự tìm tòi, nghiên cứu trong quá trình đầu tư. Hôm nay Dankocity sẽ giới thiệu cho bạn các kỹ năng môi giới hiệu quả nhất.
Tổng quan về nghề môi giới bất động sản
Môi giới bất động sản là gì?
Môi giới bất động sản được hiểu là việc làm trung gian giữa các bên. Trong quá trình trao đổi mua bán, chuyển nhượng, cho thuê hay cho thuê lại. Hoặc cho thuê mua các sản phẩm bất động sản. Hay nói cách khác, các nhân viên môi giới chính là cầu nối giữa khách hàng với các nhà đầu tư. Những người có nhu cầu về bán bất động sản.
Vận dụng kiến thức am hiểu của mình để nắm bắt tâm lý khách hàng. Ngoài ra, những người làm môi giới bất động sản sẽ giúp người mua dễ dàng tìm được sản phẩm ưng ý. Phù hợp với tài chính và nhu cầu của mỗi cá nhân.
Đồng thời, họ cũng cũng giúp bên bán có thể bán được các loại sản phẩm với mức giá tốt nhất. Nhìn chung các giao dịch phức tạp sẽ trở nên dễ dàng hơn nhờ có sự trợ giúp đỡ của các môi giới bất động sản.
Công việc chính của một nhân viên môi giới bất động sản
Công việc cụ thể của một nhân viên môi giới nhà đất được mô tả cụ thể như sau:
- Đầu tiên bạn sẽ tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Gọi điện tư vấn khách hàng dựa trên những thông tin mà bản thân đã thu thập hoặc từ dữ liệu của công ty. Kết hợp với việc tham gia vào các sự kiện bất động sản, phát tờ rơi…
- Tiếp theo là cung cấp thông tin về các dự án, chính sách bán hàng. Chính sách ưu đãi và tư vấn cho khách hàng để chọn ra được sản phẩm bất động sản phù hợp với tài chính và nhu cầu của họ. Hoặc giúp khách hàng bán được bất động sản với mức giá tốt nhất.
- Đồng thời hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục và giấy tờ ký kết hợp đồng mua bán.
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ nhằm tạo ra một nhóm khách hàng thân thiết.
- Ngoài ra bạn sẽ giúp ban giám đốc thực hiện các chiến lược phát triển kinh doanh đã đề ra trước đó.
Các kỹ năng nghề môi giới bất động sản tốt nhất
Nếu muốn thành công với nghề môi giới bất động sản đầy khắc nghiệt này thì: bạn cần nắm được những cách thức cụ thể dưới đây:
Kỹ năng giao tiếp trong môi giới nhà đất
Giao tiếp là một trong những hoạt động không thể thiếu diễn ra trong đời sống con người. Mục đích của việc giao tiếp là để truyền tải các thông tin từ người này qua người khác. Tạo sự gắn kết giữa cá thể này với cá thể khác, hoặc trong các nhóm cá thể khác nhau. Qua việc giao tiếp sẽ giúp mở ra sự hiểu biết, xây dựng được nhận thức và phát triển xã hội một cách tốt hơn.
Trong tất cả các kỹ năng môi giới nhà đất. Có thể nói kỹ năng giao tiếp đóng vai trò quan trọng giúp các nhà môi giới gợi mở được những suy nghĩ của khách hàng. Qua hoạt động giao tiếp, nhà môi giới sẽ hiểu được khách hàng của mình họ đang cần gì và mong muốn điều gì. Ngoài ra, khi đã hiểu được nhu cầu hay vấn đề của khách hàng. Thì nhà môi giới cũng sẽ sử dụng kỹ năng giao tiếp để phản hồi. Tư vấn và giải đáp các vướng mắc của khách hàng.
Thêm nữa sự thấu hiểu giữa nhà môi giới và khách hàng còn mang đến một mối quan hệ thân thiết, bắn bó hơn. Do đó, có thể nói thành công trong kỹ năng giao tiếp là cánh cửa dẫn đến sự thành công đầu tiên trong công việc môi giới nhà đất.
Kỹ năng nghề môi giới bất động sản giải quyết vấn đề
Đây là một trong những kỹ năng quan trọng rất cần thiết trong cuộc sống cũng như trong hoạt động môi giới bất động sản. Tại một giao dịch thường có rất nhiều vấn đề phát sinh. Nếu nắm được tốt các kỹ năng này bạn sẽ dễ dàng thành công trong lĩnh vực này.
Trong kỹ năng giải quyết vấn đề bạn lưu ý những bước thực hiện dưới đây:
- Đầu tiên là xác định đúng bản chất vấn đề là gì?
- Điều gì sẽ gây ra vấn đề và xử lý điều gây ra như thế nào?
- Các lựa chọn có thể thay thế cho vấn đề phát sinh?
- Cuối cùng là đàm phán để giảm thiểu thiệt hại có thể gây ra
Trong các kỹ năng giải quyết vấn đề thì việc đánh giá đúng sự việc là điều quan trọng. Nếu đánh giá sai bản chất sự việc sẽ làm bạn đưa ra các giải pháp sai. Để đánh giá đúng bạn cần phải bình tĩnh, công bằng với chính bản thân và những người có liên quan. Nếu bạn có thể thực hiện được những điều trên thì sẽ dễ hơn trong việc thuyết phục khách hàng.
Kỹ năng làm việc nhóm trong môi giới nhà đất
Warren Buffett là một nhà đầu tư, doanh nhân người Mỹ nổi tiếng và có tầm ảnh hưởng đã từng nói: “Muốn đi nhanh thì đi một mình và muốn đi xa thì đi cùng nhau”. Câu nói này được hiểu là kỹ năng làm việc nhóm – một trong những kỹ năng làm nên thành công của nhà môi giới.
Với lĩnh vực này thì bạn cần có sự thảo luận, góp ý và bàn luận cùng với đội nhóm của mình đưa ra hướng đi đúng đắn nhất. Mỗi người sẽ có sự sáng tạo, tư duy và ý kiến khác nhau tất cả sẽ tạo nên một sáng kiến tuyệt vời mà bạn không thể bỏ qua.
Các nhà môi giới bất động sản cần nhớ rằng, điều quan trọng nhất trong kỹ năng làm việc nhóm đó là sự tôn trọng, đoàn kết và hết mình hỗ trợ nhau trong công việc. Chỉ cần đảm bảo được điều này thì nhóm của bạn sẽ rất thành công trong công việc môi giới bất động sản này.
Kỹ năng làm việc độc lập
Ngoài việc có kỹ năng làm việc nhóm ở trên thì bạn cũng phải tự mình nỗ lực và cố gắng. Vì không phải lúc nào cũng sẽ có người hỗ trợ mình do vậy mỗi người cần chủ động làm việc độc lập, trang bị kỹ năng và kiến thức cần thiết.
Khi được giao một công việc nào đó thì phải tập trung hoàn thành và giải quyết nó một cách tốt nhất, tránh được tâm lý hoảng loạn, phân tâm trong quá trình làm việc.
Ngoài ra bạn cần rèn luyện kỹ năng làm việc có kỷ luật, khả năng tư duy từ đó sẽ giúp bạn trở nên trưởng thành hơn trong công việc môi giới bất động sản này.
Kỹ năng thấu hiểu, thuyết phục và đàm phán
Thêm một kỹ năng nghề môi giới bất động sản nữa đó là thuyết phục và đàm phán. Đây là các kỹ năng cần thiết không chỉ với công việc này. Cho dù bạn nói chuyện với khách hàng “lọt tai” đến đâu. Làm họ hài lòng như thế nào nhưng nếu không thuyết phục được họ mua sản phẩm của bạn. Thì hiệu quả cuối cùng của bạn vẫn chỉ là con số không. Đặc biệt, trong lĩnh vực môi giới bất động sản, kỹ năng thấu hiểu. Thuyết phục và đàm phán luôn luôn liên quan chặt chẽ với nhau.
Khác với các lĩnh vực như: thời trang, dịch vụ ăn uống… bất động sản là một sản phẩm đặc biệt có giá trị lớn. Để kết thúc một giao dịch thì nhà môi giới cần trải qua nhiều các hình thái khác nhau như: điện thoại tư vấn, gửi báo giá qua email, nhận phản hồi và trao đổi trực tiếp với khách hàng. Do vậy, hãy rèn luyện khả năng thấu hiểu, thuyết phục và đàm phán – một trong những kỹ năng mà môi giới nhà đất bắt buộc phải có được nếu muốn thành công.
Kỹ năng soạn thảo hợp đồng trong môi giới nhà đất
Cuối là kỹ năng soạn thảo hợp đồng. Đối với nghề môi giới bất động sản, khi chưa có được chữ ký cuối cùng từ khách hàng. Trong bản hợp đồng mua bán nhà đất thì mọi sự việc vẫn chỉ là dang dở.
Điều gì sẽ xảy ra nếu như khách hàng của bạn cầm trên tay bản hợp đồng mua bán thiếu rõ ràng và không đủ sức thuyết phục? Điều này không chỉ thể hiện sự thiếu chuyên nghiệp từ nhà môi giới. Mà nó còn có thể khiến khách hàng thay đổi quyết định giao dịch. Chính vì vậy, hãy dành thời gian để tìm hiểu về kỹ năng soạn thảo hợp đồng. Để công việc nghề môi giới nà đất trở nên chuyên nghiệp và dễ dàng hơn.
Tổng kết
Dankocity mong rằng những kiến thức này. Sẽ giúp các bạn mới có thêm những kỹ năng nghề môi giới bất động sản. Để có thể thành công hơn trong lĩnh vực này. Ngoài ra còn giúp mọi người tự tin và biết được khả năng của mình đến đâu để rèn luyện. Trau dồi thêm những kiến thức và kỹ năng cần thiết khác.
